Martin Fober · kouč, mentor a trenér
Trénink prodeje, komunikace a vyjednávání pro obchodní týmy, firmy i jednotlivce. Postavený na letech praxe v terénu, ne na poučkách.
Martin Fober
kouč · mentor · trenér
20+
let v obchodě
Vedete tým, který má na víc? Trénink postavím na vašich produktech, vašich zákaznících a vašich číslech. Cílem není hezký den mimo kancelář, ale vyšší obraty.
Obchodník, podnikatel nebo kdokoliv, kdo chce jednat sebevědomě a prodávat bez ostychu. Pracujeme 1:1 na vašich konkrétních situacích.
20+
let v reálném obchodě
Jak pomáhám klientům
Pomáhám obchodníkům a manažerům dosahovat lepších výsledků tím, že rozvíjím jejich obchodní dovednosti, komunikaci a způsob přemýšlení.
Neučím univerzální prodejní techniky. Každý člověk prodává jinak, každá firma má jinou kulturu a každý zákazník se rozhoduje z jiných důvodů. Proto hledáme řešení, která fungují právě ve vašem prostředí.
Spolupráce se mnou není jednorázové školení. Je to proces, který vede ke změně každodenních návyků a měřitelnému zlepšení výkonu jednotlivců i celých týmů.
Protože nestojí na teorii, ale na zkušenostech z reálného obchodu. Více než dvacet let obchod sám aktivně dělám, vedu obchodní týmy a nesu odpovědnost za výsledky. Znám situace, které obchodníci řeší každý den, od prvního telefonátu přes náročná jednání až po vedení lidí a budování obchodních týmů.
Na školeních proto neřešíme modelové situace z učebnic. Pracujeme s konkrétními obchodními případy, skutečnými zákazníky a reálnými výzvami, které účastníci právě řeší.
Rozdíl mezi úspěchem a neúspěchem je ten vymyšlený příběh, proč to nejde. A pokud chceme být nejlepší a opravdu úspěšní, tak musíme být ochotni dělat to, co ti ostatní ochotni dělat nejsou.
Moje filozofie
Za více než dvacet let praxe jsem měl možnost spolupracovat s tisíci obchodníků, manažerů i majitelů firem.
3 000+
proškolených obchodníků a manažerů
8 000+
hodin školení, mentoringu a konzultací
6
vybudovaných obchodních týmů
4
vybudované obchodní pobočky
Spolupracoval jsem se společnostmi jako
Prospirio, s.r.o.
Specialista na rozvoj prodejních dovedností
Energoma, s.r.o.
Manažer pro rozvoj externí sítě
Optimal Energy, a.s.
Ředitel rozvoje a vzdělávání
Ušetřeno.cz
Trenér obchodní komunikace a supervizor obchodního oddělení
srovnejto.cz
Trenér obchodní komunikace
Auto ESA, a.s.
Manažer pobočky a manažer prodeje
Pojišťovna Kooperativa, a.s.
Regionální trenér prodeje a obchodní specialista
Věřím, že zkušenosti z praxe jsou nenahraditelné. Stejně důležité je ale rozumět tomu, proč určité principy fungují. Proto jsem své praktické zkušenosti doplnil studiem čtyř manažerských a byznysových oborů na EDU Effective Business school.
MBA
Coaching, mentoring a leadership
MSc.
Marketing a online marketing
MPA
Human Resources a správa
LL.M.
Obchodní právo
Díky tomu propojuji každodenní zkušenosti z obchodu se systematickým přístupem k rozvoji lidí, obchodních týmů a firem.
Dokážu z obyčejných obchodníků dělat sebevědomější a úspěšnější obchodníky. To je transformační výsledek.
Firmy si nekupují školení ani mentoring. Kupují si změnu:
0+
let praxe v prodeji a vedení obchodníků
0+
proškolených obchodníků a manažerů
0 z 10
koučovaných postoupilo na vyšší pozici
0
vybudovaných obchodních týmů
0
vybudované obchodní pobočky
0 %
snížení fluktuace na call centru
Za každým číslem je konkrétní tým a konkrétní zadání. Případové studie rád ukážu na úvodní konzultaci.
Pro jednotlivceDiskrétní práce na vašich obchodních a komunikačních dovednostech. Konkrétní situace z vaší praxe, žádná obecná teorie.
Pro firmyDlouhodobý rozvoj obchodních týmů. Trénink postavený na vašich produktech, vašich zákaznících a vašich číslech.
Pro týmy a skupinyIntenzivní praktický formát na jedno téma. Modelové situace, zpětná vazba na místě a techniky, které si tým odnese do praxe.
Pro firmy a akceEnergická přednáška o prodeji, motivaci a komunikaci. Nakopne tým na firemní akci, konferenci nebo kick-offu.
„S Martinem to byl už pátý workshop. Reálně a velmi výrazně nám pomohl k dosažení o dost vyšších výsledků, které mají stále vzrůstající tendenci. Jeho workshopy mají prokazatelně reálný dopad na obchodní výsledky firmy.“
David Hloch
obchodní tým, Vodafone
„Velice příjemný a upřímný projev lektora. Je uvěřitelný a lidský, protože to vše sám prožil v terénu. Jedno z nejlepších školení za mých 24 let práce finančního poradce.“
Rostislav Seďa
finanční poradce, M.S.Quatro
„Perfektní školení. Martin je velmi zkušený a jsem vděčná za jeho poznatky a zkušenosti. Udělám vše pro jejich maximální využití v praxi. Vřele doporučuji všem prodejcům.“
Ivana Čejková
Komerční banka
„Akce moje očekávání dokonce předčila. Účastníci z mého týmu byli interaktivní formou konfrontováni ohledně svých motivací a cílů. Martin byl perfektně připravený, skvěle reagoval a působil velmi přirozeně a lidsky.“
Jaromír Kala
ředitel, Profi FP
„Strukturovaný obchodní trénink s konkrétními poznatky a skvělými příklady z praxe. Je vidět, že obchod je Martinův život a je to velký profesionál. Pod jeho vedením se začnete okamžitě zlepšovat i lépe chápat souvislosti v obchodě.“
Jiří Ovsík
Moje příležitost CZ
„Online mentoring s Martinem byl jednoznačně nejlépe investovaný čas i peníze. Prošla jsem už spoustu seminářů a kurzů, ale nejvíc mě zaujal Martinův přístup. Je to opravdová kapacita v oboru a v mnohém mě inspiroval.“
Tereza Geržová
TICHELMANN
Důvěřují mi týmy z těchto firem
ProdejPrvních deset vteřin rozhodne, jestli vás zákazník poslouchá, nebo hledá způsob, jak hovor ukončit. Tady je postup, který funguje v terénu.
Číst dálVedení týmuSkupina dobrých jednotlivců ještě není tým. Rozdíl je v tom, co se děje, když se nikdo nedívá. Co s tím může udělat manažer.
Číst dálKomunikaceObchodníci se roky učí mluvit. Přesvědčovat, argumentovat, zvládat námitky. Přitom ten, kdo víc poslouchá, obvykle víc prodá.
Číst dálNapište mi, co řešíte. Do 24 hodin se ozvu a domluvíme si nezávaznou konzultaci. Zjistíme, jestli si sedneme a kde jsou vaše největší rezervy.
